推销员在进行推销时，为引诱顾客购买欲，也擅于利用“具权威的第三者”的技巧。例如，推销适于儿童的书籍、录音带，常使用的手法，即是一边做内容说明，同时向母亲们展示推荐者的名单，著名的大学教授、儿童心理学者…等不胜枚举，母亲们见状道：“那么知名的学者推荐书，这对孩子一定有用。”于是，几乎是无往不利。推销员因此而得知，权威者之言是打动女人的最佳利器。
在运用权威者言的场合中，用来举例的权威者以女性熟知者较好。现代的社会，是个讲求情报化的社会，所有人都必须了解最新的情报。所以，如果立论中的权威者是位默默无闻的人，必定遭摒弃，效力大减。此时，人的头衔、社会地位等往往能充分带动女性心理，使其信服。
先说出结论再细述
女性对于采取“强迫态度的男人”一向不抱好感，且深深厌恶。就以说服的情形为例，“太太，好吗你家是三口之家，只有一位独子。抱歉，老实说，你们夫妻二人已不年轻了，终有一日，儿子会长大，虽然，这间小屋相当舒适，但是孩子长大上学校，还是有一间独立的书房较好，要做到此点，这房间似乎稍嫌狭窄。再过几年，孩子到了适婚年龄，也必须成立自己的家庭，这房子太小，您二老还得搬出去，或是孩子另组家庭。现在住处已经难以寻找了，更何况以后呢!不如现在就再买一栋大一点的吧!”房地产公司的推销员只顾说出自己的道理，看来颇似思路井然、头头是道，但他在导出结论的过程中，完全未能给被推销者反驳的余地，此点就推销员的原则判定，是不合格的。