对方提到广告,正中汤姆一行人的下怀,看来这个会谈预热效果很好。他表现得推心置腹、专业、独到:“也不是说中型企业不能请明星代言,如果您去过福建晋江,会发现满大街的户外广告牌上都挂着明星的代言照片,那个地方几乎是个企业就聘请明星代言。我们且不说他们的是非,先谈我们自己。根据我个人的了解,由于贵公司产品的特性,我建议不请明星代言,最好就是请一个小人物,就像当年步步高无绳电话机请的小人物一样,效果会很好。当年步步高那个小人物广告是广告业的一个经典案例,至今不少消费者还津津乐道。”
符先生他们眼睛发亮,情绪明显高涨,忙喊服务员别忘了给贵宾添水。汤姆趁这个热度打开了PPT,简要地讲解了一下铭记传媒及其投放效果。然后,他盖上笔记本电脑,根据自己对这家公司的了解,针对品牌营销推广系列问题侃侃而谈,什么公司企划、公关战略、品牌塑造和升级,简直像大师讲禅,处处玄乎,把对方的情绪完全挑起来了。高潮处,符先生亲自出去把总裁请过来。